有方向后如何做市场调研

有了选品的方向之后，我们如何做调研，如何判断一个品是否有机会，竞争情况如何，以及如何去研究对标竞品，这一篇我会分享一下我的一些经验。

当我们有比较明确或者感兴趣的选品方向之后，就可以进一步去做市场调研了，实际上就是去研究这个品有没有人已经在做，竞争对手有哪些，需求是不是持续稳定或增长的，有没有形成头部的品牌，有没有我可以对标的同行。

整个调研分两段。第一段是把关键词搞定：找到产品在国外的标准叫法，确认趋势健康，再看搜索量和竞争难度，定下网站核心词。第二段是拿着这些词去找对标同行：搜出前排的独立站，逐个研究它们的流量、广告和打法。最理想的结果，是找到那种刚开始盈利、做的时间还不久的对标。它刚刚跑通的路，就是我们最有机会复制模仿的路。

一、先寻找精准的关键词

我们去找某类产品，首先脑海中肯定会有一个初步的词汇，我们需要基于这个词汇去寻找它的一些相对标准的叫法。可以通过两种方式：

1. 亚马逊搜索。 先看搜索框的下拉联想，敲半个词，下拉显示出来的都是真实买家搜过的原话。再看前排 listing 的标题。亚马逊卖家是全网被算法和销量逼得最会做关键词的人群，前排 listing 的标题等于用真金白银买来的关键词答案。所以我们可以以亚马逊作为一个参考，收集下那些下拉里有、标题里也有的标准叫法。
2. AI 推理。 放在以前我们可能需要花费比较多的时间去判断一个词到底是不是目标市场的地道用法，而不是我们自己臆想出来的。现在其实我们可以把这些工作都交给 AI 去判断。比如我们想到某一个词，就让 AI 判断它是否符合当地市场的表达习惯。我们可以以此为基础，再去做进一步的收集、调研和搜索。

最后，我们将这两步总结下来的关键词都收集起来，作为后续调研的基础。

二、通过谷歌趋势判断需求趋势

打开 Google Trends，输入我们所收集到的产品关键词，地区选你要做的目标国家，比如美国。主要看两个东西：

第一，把时间拉到 5 年，别只看近 3 个月。我们要找的是平稳或者上涨的曲线。

举个例子：搜 "electric shaver"（剃须刀），你会看到一条常年平稳上升的线，这就是健康的长期需求，我们选品也最好选这种相对平稳上涨的需求，或者说平稳的需求。

反过来搜 "fidget spinner"（指尖陀螺），2017 年热度过后就下降了，昙花一现。这种是我们需要警惕的产品：如果我们花费时间去做，反而没赶上这个热点，那很有可能我们的后续就很难再做起来了。

第二，看季节性。有的品只在特定季节有量。比如 "christmas decorations"（圣诞装饰）就只是在圣诞前后爆发，其他期间都是低谷。这种季节性产品也不是不可以做，但是我不太倾向于去做。因为如果做季节性产品，每年都会有很明显的高峰和低谷区别。

我个人比较倾向于先去做有长期需求的产品，因为这样能保证我们有稳定的收入来源，在此基础上再去考虑探索尝试季节性产品。

三、根据搜索量判断需求量和竞争度

Google Trends 只能用于判断这个产品的热度趋势，具体的搜索情况，也就是用户的需求程度，我们目前是不太清楚的。所以我们需要先调研锁定的这些词，看它的真实需求量有多大。需求大，说明盘子大，后面无论投谷歌广告还是做 SEO，上限空间都高。我平时主要用这几个工具去搜：

1. Google Ads 关键词规划师

注册个 Google Ads 账号就能用，把我们收集的产品关键词丢进去，看月均搜索量，如果核心词月搜索量在 1 万以上，说明这个市场的需求量还是不错的。我们也可以通过这个工具去看具体的一些 Google 付费搜索词，了解它的准确内容，这也可以作为我们后续围绕网站核心关键词的参考之一。我们可以很明显地看到右边首页出价的区间，竞争越大的词点击单价肯定也越贵。

地址：https://ads.google.com/aw/keywordplanner

2. Semrush

主要用于判断关键词的难度和找前排做得好的站点情况。这个工具是付费的，原版较贵，可以去某宝买镜像版。

打开 Semrush → 关键词概览，输入想了解的关键词。搜索结果页面可以告诉你：

• 自然搜索量（全球多少、美国多少、英国多少等等，可以分开看）
• 有哪些相关的搜索词
• KD 值多大，KD 值代表关键词难度，用于衡量一个关键词在 Google 上做 SEO 排名有多难

举个例子，例如我搜索 office chair 可以看到如下视图，你发现这是一个非常大的词，它的搜索量在美国每个月就有 13.5 万，然而它的 KD 值也非常高，也就是说它的关键词难度是非常高的，我们如果后期想靠 SEO 去做到首页是很难的。从它的 KD 值也可以侧面反映出来，如果用大词去做选品的话，它的竞争程度肯定是非常高的，这也是为什么我不太建议大家去做大而全的站点品类的原因之一。

我不太建议做 KD 值超过 40 的词对应的产品，因为侧面来说，这类词的竞争程度已经很激烈了。我甚至不需要深入调研，就已经能大概知道竞争的惨烈程度。建议尽量选择 30 以下的词作为我们网站的核心词。总之，KD 值越低越好。

那我如果找更加细分的长尾词是什么效果呢，可以看下面，我们可以用关键词魔法工具去搜索 office chair 这个大词找到它的拓展长尾词，长尾词往往也就意味着更加细分的需求。

往下看也会看到一些 KD 值比较低、搜索量又不算低的词，例如 leather office chair（皮质办公椅）和 cross legged office chair（盘腿办公椅），都是相对比较细分的长尾词，也算是比较精细化的需求。如果换我来做的话，我会选择盘腿办公椅去研究，因为它足够细分，且跟普通的人体工程学椅子方向有所区分，跟大品牌主推方向不同但是有群体会有需求，或许有一些机会，不过也只是初步判断，需要进一步研究。

3. Ahrefs

免费版有个关键词查询工具 Ahrefs Free Keyword Generator，不需要登录就能用，输入关键词可以看到搜索量和 KD。

地址：https://ahrefs.com/keyword-difficulty

付费版价格不低：lite 版本 29 美元一个月，入门版 249 美元一个月，所以我们暂时用免费版的即可。

经过以上三个工具，我们基本上可以筛选出目标产品方向的关键词清单，并获取对应的搜索量和关键词难度。

这个关键词难度对我们未来做 SEO 非常有帮助：难度越低，我们未来把排名做上首页、抢占前排的机会就越大。同时，它也可以侧面反映出该词的竞争程度，作为一个参考维度。

但我们不能光靠数据下判断。还要结合 AI 查一下这个品类有没有非常头部的品牌，尤其是那些在国外很有名、但我们不熟悉的，最容易被遗漏。