一些独立站选品小技巧

前面分享的主要是选品的一些认知，还没有说具体的一些选品方式。这节我就主要分享一下我平时使用的一些选品小技巧，希望对大家有帮助。

一、去找在付费投放广告的站点

如果某个站点一直都在做付费广告，侧面说明它肯定是在盈利的，否则不会持续投入。只有产品和站点处于盈利状态，才有可能一直花钱去不断投放广告。

所以说，我们选品的时候可以从另外一个角度出发，去寻找那些正在做付费投放广告的公司。

那怎么找这些公司呢？我们要知道，在中国是有几个比较大的广告代理商的，比如说飞书、蓝标、易诺云，以及 Facebook 的一级代理等等。他们肯定也有做像谷歌的广告代理开户。

而谷歌的广告资料中心其实是非常透明的。我们只要输入某一个公司的广告主体，就可以找到它旗下在投放的所有站点的广告。还有一点就是，这里面能找到的一些站点，基本上都是我们国内做跨境电商的站点，而不是一些做国外本地电商的站点。

谷歌的广告信息公开中心入口：https://adstransparency.google.com

因为我们跨境电商的玩法跟国外本地电商的门槛还是不太一样的：国外很多本地电商会结合线下活动去推广宣传，而我们跨境电商更多是以线上为主，这样我们参考的可行性更大。

这是一个非常好的技巧。特别是对于小白来说，刚开始脑袋空空，不太知道有哪些产品可以用来做跨境电商、做独立站。我们就可以用这个方法，来快速了解到底有哪些人在通过独立站赚钱，以及他们都在投放什么类型的产品来赚钱。

那我就以 YINO (HONGKONG) DIGITAL TECHNOLOGY CO., LIMITED 易诺为例，看一下我在他们旗下所搜到的一些广告。

这是多与乐 DOLLEAD TECHNOLOGY LIMITED 旗下的广告，有 5000 个。

至于其他的一些广告代理公司，我们可以通过让例如 Claude/Codex 等 AI 去帮我们找。

通过这个思路了解一波之后，后面会对我们的选品很有帮助。就算我们不一定是去模仿他，但对于我们形成这种选品的思维，也是非常有帮助的。

二、BOSS 直聘选品法

这个同样是跟上面类似的方法。这里我们不是从网上去找，而是从身边去找：我们身边有哪些做跨境电商、做独立站的公司？

那怎么去找呢？很简单，最简单的就是我们直接去搜索独立站运营相关的岗位，那就可以找到正在招聘做独立站运营的公司。这些公司大概率是有做独立站业务的。

有一些公司，它也有可能是通过自己的广告去开户的。我们同样可以通过谷歌广告公开信息中心，去找一下对方对应的站点。这个确实是可以明确找到的。但是具体是什么公司，就需要大家自己去找一下了。可以选择一些跨境电商产业比较密集的地方了解一下，比如广州、深圳、杭州等。

不过，有一些公司并不是用国内主体公司开户的，可能是用香港或者国外的主体公司去开的，那我们还得找到它对应国外的主体。当然，也有一些比较知名的公司会直接公开自己的站点。

我们可以去研究一下这些知名的跨境电商公司，看看他们是不是在做不同的类目。对于一些新测试的类目，我们可以去了解一下。

这个方法主要是帮助我们去了解别的公司都在靠什么赚钱，拓展我们的选品思路，但我们不一定能够去模仿。因为这些公司本身已经具备了一定的规模，不管做什么产品起步都会非常快，而且他们有一定的资金储备，所以不一定适合我们个人卖家。

其实我发现很多粉丝并不是不会选品，而是不知道从哪个点出发。我上面这两个方法，主要就是帮助大家去了解一下别人都在做什么品，从而拓展出自己感兴趣的产品。

三、通过社媒养成信息流

用平时刷 Instagram、TikTok、Facebook 的时间，主动给带货帖和品牌账号点赞，让算法把你标记成有消费意向的用户。

养两天后系统就会天天给你推各种电商产品，等于雇了个免费的选品助理。你刷到的广告越多，对市场动向越有感觉，平时没事刷刷对提升我们的选品灵感也有帮助。我平时也喜欢没事就刷刷 Ins、TikTok 和 Facebook。

四、从不同角度反推产品

我们可以去研究一些在平台上卖爆的产品。比如说在 TikTok 上爆卖的一个产品，对方有没有去做相关的独立站？

其实这里有一个信息差：有一些 TikTok 卖家不一定会去做独立站，他们可能只在 TikTok 上卖。那我们或许就有机会去做独立站，同时不跟他卷价格站，能卖更高的客单价。

同样有些亚马逊卖得好的产品，它不一定也会去做独立站，同样是这样的一个思路。

其实，亚马逊和独立站的定价完全是不一样的。你去亚马逊上搜任何一类的产品，它的价格肯定是比独立站低的，基本上都是如此。

因为做平台的必然会遭受价格竞争，但做独立站不一定会受到太大的影响。更多的是我们自身的品牌能不能赢得消费者的信任，这才是比较重要的。

五、通过细分产品类别选品

现在做独立站，个人感觉更有机会的是做垂直站。只盯着一个细分领域往深了做，相比做大而全的产品更有机会。

其中一个方式就是通过细分产品类别选品，比如宠物。往下是大品类，按动物分就是猫、狗、爬宠等，按功能分就是吃的、住的、玩的、出行的。再往下才是真正的垂直细分，你还得叠上具体品种和使用场景，比如老年犬的关节护理粮、大型犬的耐咬玩具、无毛猫的保暖衣、带狗露营用的折叠水碗。越往下越窄，窄到最后那个点，就是你切进去的地方。

这么说可能大家还是没感觉，最简单的办法就是去亚马逊上看一下它的产品分类，亚马逊相对来说是比较全面且丰富的产品类别细分了，而且它能够细分到很深的一个层级类别。

比如运动（Sports），在亚马逊里算一个大产业。你点进去，下面会分出一堆相关品类，团体运动、打猎钓鱼这些。你再点打猎钓鱼（Hunting & Fishing），下面又是一层更细的：鱼饵、鱼线等等。鱼饵还能继续细分到专门钓某种鱼的饵、只在湖里用的线等等。

你顺着这个类目树一层层点下去，就能直观感受到产品「细分」能细到什么程度。你要做的垂直站，位置就在这棵树的某个末端上。做独立站，如果能去做一个非常细分领域的产品，然后以点破面，其实是一个不错的打法。

六、通过细分人群选品

同样地，除了从细分产品去选之外，我们还可以从细分的人群去选产品。也就是说，专门用来解决某一类人群的问题。

举个例子，如果我们按人来分类：

1. 按性别来分：我们分为男性、女性，还有中性的无性别人群。那针对专门的无性别人群，或者说跨性别人群的一些用品，是不是也属于一个市场？
2. 按年龄段来分：我们有婴儿、小孩、青年、中年人、老年人。如果我专门去解决老年人的某一个痛点，去研究他们的需求，那是不是也可以衍生出对应的产品呢？

我再举个例子。我之前做调研时发现，老年人穿衣服其实是比较困难的。他们的痛点在于手脚不便，比如穿衬衫时很难去系纽扣。

后来我发现有一些独立站，专门研发针对中老年人这种行动不便人群的服装，正好解决了这个痛点：他们直接通过磁吸纽扣的方式，来解决老年人手脚不便的问题。这就是一个非常好的切入点方向。

而且这个方向肯定会比那些做大而全的服装品牌更容易赢得客户。因为他们只做这一个细分领域，只需要解决这一个核心问题就可以，不需要去满足所有人的需求。

七、从货源反推产品

从货源反推。比如说，当我们对某些产品感兴趣并去深入了解时，后续肯定会去 1688 寻找对应的工厂。

在这个过程中，你会发现有些工厂其实不仅生产你正在了解的这款产品，还会销售其他相似类别或者不同类别的产品。这时候，我们就可以顺藤摸瓜，同时去评估一下它所销售的这些相关类别产品是否也存在市场机会。

也就是反过来从 1688 出发，逛产业带，看工厂在主推什么，再回头验证海外有没有需求。

八、从评论挖掘需求

从评论挖需求就是一个比较通用的方式了。例如通过 Reddit、亚马逊、Trustpilot 等来看某一类产品的真实评价。

好评是可以伪造的，但我们能看到的差评，通常都是卖家没办法删掉的。这些差评才是真正能够反馈产品缺陷和用户痛点的地方。

基于这个点，我们可以去研究这类产品，看有没有一些能够替代并解决该痛点的同类产品，这或许就是一个切入机会。

从这个切入点出发，因为它既解决了痛点，又满足了原本产品的功能需求，我们就可以结合这一点，制作出非常有说服力的转化素材来做独立站。这样的思路也是不错的。

九、不要沉迷选品工具

市面上的选品工具，特别是在某书和某音刷到别人推荐的那些，我建议别太当回事。

首先，它确实能够告诉我们最近的爆款趋势是什么样的，以及哪些产品是好卖的。

但是正常来说，这些品能呈现在我们眼前，就说明它已经处于爆发趋势了。我们再去跟品的话，会有两个结果：

1. 我们可以跟着喝点汤（它吃肉，我们喝点汤）
2. 这个需求和热点本身已经过去了。如果我们再去跟，很有可能就是去接盘，基本上什么都卖不到，因为这个品已经进入了一个比较卷的阶段

它们能告诉你「最近什么好卖」，但不会告诉你执行的可行性：你的供应链跟不跟得上、广告打不打得过、等你筹备完爆点还在不在。除非你有很强的供应链储备和操盘能力能马上跟卖，否则等你上架，风口有可能已经过时了。

我建议大家还是去找一些我们长期稳定、有需求且足够细分的领域的产品，这样的话我们可以做更加长久的生意。

选品工具可以作为参考，但是不要过分依赖选品工具。